Si ton taux de closing est sous les 20%, tu as un vrai problème.
Et NON, ce n’est pas ton prix. Ni ton produit. Je t'explique 👇🏻
C’est probablement ta gestion du RDV qui te fait perdre des ventes.
3 erreurs fatales qui plombent ton closing (et comment les éviter) :
1- Tu parles trop, et tu n’écoutes pas assez.
Si tu parles plus de 50% du temps, ton prospect décroche. Pose des questions ouvertes. Laisse-le exprimer ses besoins.
En clair : ferme-là et laisse parler 🤐
2- Tu ne traites pas les vraies objections.
Un "c’est trop cher" cache autre chose. Creuse.
Demande-lui : "Si le prix n’était pas un problème, vous avanceriez avec moi ?". Tu verras que ce n’est jamais qu’une question d’argent.
En clair : le prix n'est qu'un élément parmi d'autres.
3- Tu n’as pas un next step clair.
Si à la fin du call, il n’y a pas de prochaine action verrouillée (signature, second RDV, validation interne...), alors tu laisses ton deal mourir tout seul.
En clair : Crée la suite dans la tête de ton prospect pour l'engager.
Le closing est une science.
Et si tu veux une méthode en 5 étapes pour mieux closer, dis-le moi en commentaire et je te l’envoie en DM 😊
Crédit vidéo : Fabeos
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Si tu me découvres avec ce post, je suis David de Bande d’Entrepreneurs.
On construit pour toi, et avec toi, tes process de prospection / vente pour accélérer ta croissance.