Quand un prospect te dit : “Ce n’est pas le bon moment”
Rappelle-toi que :
• Ce n’est pas forcément un “non”, mais un “pas maintenant”.
• La confiance se construit dans la durée, pas dans l’urgence.
• La vraie valeur d’un deal, c’est la relation que tu crées, pas la vitesse à laquelle tu signes.
• La patience est souvent plus persuasive qu’une technique de closing agressive.
Un prospect qui freine, c’est souvent un client qui a besoin de sentir qu’il contrôle son timing.
Alors sois patient, continue de lui montrer que tu es là pour lui, et surtout : apporte-lui de la valeur sans attendre de retour immédiat.
Les deals solides ne se ferment pas en force, mais dans la confiance.
Crédit vidéo : Fabeos
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Chargée d'enseignement (français et anglais) en Finance d'entreprises et Stratégie d'internationalisation des entreprises - NEOMA B.S. / I.S.D. Flaubert / Université de Rouen Normandie
8 months ago
Eh oui, David, un prospect apprécie que l'on pense à lui, que l'on "tienne bon" sur la durée. Les relations futures n'en seront que plus développées.