POV : Un prospect te sort : « Je veux générer plus de leads, mais… sans prospecter. » 🙂🔫
Et forcément, il me demande comment je peux l’aider 🤔
Ok, sur le principe, c’est jouable. Mais ça demande une certaine discipline. Voilà le plan :
• Un site web clean niveau technique.
• Une stratégie SEO pour ranker sur des mots-clés stratégiques et aller chercher les intentions de recherches.
• Un calendrier éditorial béton sur un ou deux réseaux (LinkedIn, le B2B King 👑).
Ça sonne bien ? Oui mais… ça prend :
• Du temps (genre de 4 à 12 mois pour que ça paye vraiment).
• Un budget conséquent, avec un ROI qui joue à cache-cache au début.
Et là, il m’avoue avoir claqué 300 à 700€ par mois en Google Ads depuis 6 mois… pour un grand total de 6 leads. SIX.
J’ai eu envie de pleurer avec lui. 😭
Petit rappel : les Ads, ce n’est pas la solution miracle pour esquiver la prospection et te déconnecter de ton marché.
Dans l’ordre, voilà comment je vois les choses :
1. Outbound d’abord. Tu vas direct à la rencontre de ton marché. Pas de bullshit, du concret.
2. Inbound en organique. Pour soutenir et consolider ton outbound (et choper quelques leads passifs en bonus).
3. Ads. Mais seulement quand les deux premiers points tournent bien. Là, tu peux accélérer.
Moralité : La prospection, c’est pas optionnel. C’est ton chiffre d’affaires, ton projet, ta vision. Si tu veux jouer, il faut y aller.
Tu vends ton projet dans lequel tu crois. Tu n’es pas un marchand de tapis.
Alors, t’es Team prospection ou Team esquive ? 🙃
Crédit photo : Julien TRAGIN 😊 (pour Seine Ambitions)
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Votre intégrateur de solutions en Télécommunications, Informatique, Réseaux et Sécurité depuis 30 ans 🤝 ✪ Dirigeant de Comutex et XDS💡 Membre du CJD
9 months ago
Ton plan David Julien est clair et plein de bon sens. Beaucoup veulent l'inbound sans l'effort initial d'outbound, mais tu résumes bien : il faut d'abord aller chercher son marché avant d'espérer que les leads viennent à toi. La prospection reste la clé pour faire vibrer son projet, et rien ne remplace ce contact direct. Merci pour ce rappel percutant !