Mes clients startups me font péter un plomb 😅
Je vois trop de startups vouloir générer du lead immédiatement… sans avoir validé leur marché.
Et après, elles s’étonnent que ça ne prenne pas.
Ce n’est pas un problème de sales. C'est en amont, un problème de Product-Market Fit !
J’ai d’ailleurs déjà entendu des fondateurs à la French Tech : « Si t’as le PMF, tant mieux, si tu l’as pas, t’es mort. »
Faux. Le PMF ne tombe pas du ciel. Il se construit.
Si ton offre ne se vend pas, c’est sûrement que ton Product-Market Fit n’est pas aligné.
Définition en une phrase : Le Product-Market Fit, c’est quand ton produit répond à une demande tellement forte… Qu’il entraîne une adoption naturelle, une forte rétention et une croissance organique.
Ce n’est pas une révélation mystique. C’est un processus.
Voici comment le construire en 3 étapes :
1- Générer du cashflow et de la data.
Un produit qui ne se vend pas, c’est un produit qui n’a pas encore trouvé sa place.
> Trouve une cible en croissance avec un problème urgent.
> Utilise l’outbound pour tester rapidement une V1 de ton offre.
> Objectif : Faire entrer du cash et récupérer du feedback.
2- Récolter la data et comprendre.
Le marché a toujours raison. Ton job ? L’écouter.
> Accepte la critique et analyse pourquoi les gens achètent… ou pas.
> Surveille des métriques clés : conversion, churn, rétention.
> Objectif : Repérer les signaux faibles du marché.
3- Ajuster encore et encore.
Ceux qui réussissent ne sont pas les plus intelligents. Ce sont les plus rapides à s’adapter.
> Identifie les patterns.
> Implémente vite (vélocité > perfection).
> Objectif : Itérer jusqu’à trouver ton PMF.
Exemple concret : ma propre ex-boîte, Mon Site Vert.
❌ Positionnement bancal = 12 clients actifs.
✔️ On a revu la cible (les agences web).
✔️ Simplifié la proposition de valeur.
✔️ Structuré notre Go-to-Market (acquisition + conversion).
Résultat ? 100 clients en 6 mois.
Pas de miracle. Juste une confrontation à la réalité du marché.
Crédit photo : Caroline Bazin 😘
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Si tu me découvres avec ce post, je suis David de Bande d’Entrepreneurs.
On construit pour toi, et avec toi, tes process de prospection / vente pour accélérer ta croissance.
Responsable d’Affaires / Sécurité Périmétrique / Sites Sensibles. J’aide les acteurs du nucléaire, de la défense, de l’énergie, de la pétrochimie et tout autre site sensible à rendre leurs périmètres infranchissables
6 months ago
Très vrai ! Le problème de beaucoup de commerciaux d'ailleurs, se reposer sur ses acquis sans prendre en compte l'évolution des besoins ou de la demande