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David Julien
On construit le système outbound sales des entrepreneurs B2B !
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February 26, 2025
Mes clients startups me font péter un plomb 😅 Je vois trop de startups vouloir générer du lead immédiatement… sans avoir validé leur marché. Et après, elles s’étonnent que ça ne prenne pas. Ce n’est pas un problème de sales. C'est en amont, un problème de Product-Market Fit ! J’ai d’ailleurs déjà entendu des fondateurs à la French Tech : « Si t’as le PMF, tant mieux, si tu l’as pas, t’es mort. » Faux. Le PMF ne tombe pas du ciel. Il se construit. Si ton offre ne se vend pas, c’est sûrement que ton Product-Market Fit n’est pas aligné. Définition en une phrase : Le Product-Market Fit, c’est quand ton produit répond à une demande tellement forte… Qu’il entraîne une adoption naturelle, une forte rétention et une croissance organique. Ce n’est pas une révélation mystique. C’est un processus. Voici comment le construire en 3 étapes : 1- Générer du cashflow et de la data. Un produit qui ne se vend pas, c’est un produit qui n’a pas encore trouvé sa place. > Trouve une cible en croissance avec un problème urgent. > Utilise l’outbound pour tester rapidement une V1 de ton offre. > Objectif : Faire entrer du cash et récupérer du feedback. 2- Récolter la data et comprendre. Le marché a toujours raison. Ton job ? L’écouter. > Accepte la critique et analyse pourquoi les gens achètent… ou pas. > Surveille des métriques clés : conversion, churn, rétention. > Objectif : Repérer les signaux faibles du marché. 3- Ajuster encore et encore. Ceux qui réussissent ne sont pas les plus intelligents. Ce sont les plus rapides à s’adapter. > Identifie les patterns. > Implémente vite (vélocité > perfection). > Objectif : Itérer jusqu’à trouver ton PMF. Exemple concret : ma propre ex-boîte, Mon Site Vert. ❌ Positionnement bancal = 12 clients actifs. ✔️ On a revu la cible (les agences web). ✔️ Simplifié la proposition de valeur. ✔️ Structuré notre Go-to-Market (acquisition + conversion). Résultat ? 100 clients en 6 mois. Pas de miracle. Juste une confrontation à la réalité du marché. Crédit photo : Caroline Bazin 😘 ____ Si tu me découvres avec ce post, je suis David de Bande d’Entrepreneurs. On construit pour toi, et avec toi, tes process de prospection / vente pour accélérer ta croissance.
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February 26, 2025
Discussion about this post
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Yann Leyris
Responsable d’Affaires / Sécurité Périmétrique / Sites Sensibles. J’aide les acteurs du nucléaire, de la défense, de l’énergie, de la pétrochimie et tout autre site sensible à rendre leurs périmètres infranchissables
6 months ago
Très vrai ! Le problème de beaucoup de commerciaux d'ailleurs, se reposer sur ses acquis sans prendre en compte l'évolution des besoins ou de la demande
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Mathieu Damiens
Président de la société M-A.I.R
6 months ago
Il est nécessaire de rester connecté à son marché et attentif, c’est essentielle pour s’adapter et réussir !
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Thierry Gonard
Business Model Maker, Gonard & Partners
6 months ago
Merci David de ce retour d'expérience sur les difficultés des start up dans leur lancement.
Pour 2025, viens on s’en fout ! 🙃 J'ai déjà commencé 👇🏻 2025 sera une année particulière pour moi : en mars, ça fera 5 ans que mon petit garçon est parti rejoindre les étoiles. Au lieu de proposer un énième post "générique" pour te souhaiter une bonne année professionnelle, je souhaitais te faire un partage plus personnel : Ce que mon fils m’a appris pendant ces 7 ans de combat face au handicap et ce que j’ai continué de cheminer pendant ces 5 années sans lui. 1. Rien n’est urgent dans la vie ! J’ai appris que rien était urgent dans la vie sauf la vie elle-même. 2. Faire pour éviter les regrets. Maintenant qu’il n’est plus là, je m’aperçois à quel point j’aurais nourri des regrets à son départ. Maintenant je fais, quitte à me planter. 3. Oser pour vivre pleinement. Avant, mon syndrome de l’imposteur me mettait en PLS face à d’autres humains que je trouvais incroyables (et il y en a plein sur LinkedIn). Aujourd’hui, je comprends qu’on doit prendre sa place quitte à se planter. 4. Se planter, c’est pas grave justement. Le regard des autres, j'en ai rien à carrer 🖕🏻 Si tu n’aimes pas ce que je fais, je ne suis pas responsable. Je fais du mieux que je peux, c’est l’essentiel. L’échec est un apprentissage. Pas une tare ! 5. La thune et le matériel < aux projets et aux moments de vie !! Le bonheur ne réside pas dans mon portefeuille mais dans la qualité de mes relations avec les autres humains et des moments présents que je suis capable de vivre. Le pognon me sert à mettre en place les projets de mes prochains « moments présents ». 6. Faire le vide autour de soi. J’ai dégagé toute personne « toxique » pour moi et mon bonheur. Bizarrement, ça va beaucoup mieux. J’ai pas le temps pour ces gens-là. Je me recentre sur moi et les gens qui me font du bien. Je pourrais encore en dire tellement, mais pour ce post je vais m’arrêter là. Pour 2025, c’est ce que je te souhaite : de t’éclater, d’oser, de gagner en sérénité, de profiter. En tout cas, c’est ce que je vais continuer à faire, en accord avec l’enseignement de mon loulou 🥰 Bisous 😘
528 comments
January 25, 2025
Encore un moment avec lui ❤️ Je ne sais pas si ça a sa place sur LinkedIn... Mais au fond, je m’en fiche. 3h38 pour mon 8ᵉ marathon. Loin de mon record personnel. Pas un chrono de légende. Mais peut-être l'évènement sportif le plus important pour moi en 2025. Cette fois, je voulais juste savoir si mon genou tenait. Me prouver que je pouvais encore courir, après 7 mois d’arrêt. Croire à nouveau en moi. En mon corps. Et surtout… Passer 42 kilomètres à penser à mon fils. À rêver de lui, à chaque foulée ❤️ On a franchi ensemble la ligne du marathon de Paris. Deux fois. Avant qu’il nous quitte pour rejoindre les étoiles. Cette fois, j’étais seul. Mais en vérité, on était deux du début à la fin. J’ai pleuré. 5 ou 6 fois. Des larmes de gratitude. D’amour. De vie. Reconnaissant de participer à cette fête. Je n’étais pas censé être là. J’ai gagné mon dossard. Certains y voient de la chance. Moi, j’y vois un signe. Un message de l’univers : "Cours. Pour lui. Pour toi." Je n’ai pas battu mon record. Mais j’ai gagné quelque chose. Un lien. Un moment. Une victoire invisible. La certitude que quand tout semble s’effondrer… Le mental peut te ramener dans la course. Et c’est vrai dans le sport. Dans l’entrepreneuriat. Dans la vie en général. Parce qu’on traverse tous des coups durs. Des arrêts forcés. Des doutes. Des pertes. Mais ce sont les raisons profondes — celles qui prennent aux tripes — qui nous relèvent. Et qui nous font avancer. Encore. À mon fils, mon étoile, Arthur ⭐️❤️
69 comments
April 19, 2025
Encaisser, se relever et avancer, encore… Il paraît que la résilience est une force. Il y a un peu plus d’un an, je m’embarquais dans une aventure incroyable avec une équipe incroyable. Notre vision : participer à la décarbonation du numérique. Rien que ça ! Je reprenais le projet interne à la société FTEL : Mon Site Vert, un CMS capable de créer des sites web éco-conçus et hébergés sur des serveurs alimentés par des panneaux solaires. Je créais une société à part entière avec FTEL pour associé, et cette aventure aurait pu être tellement belle : - Une équipe incroyable dont j’étais vraiment très fier ❤️ - Un produit totalement refondu qui répondait aux exigences du marché. - Une identité de marque refondue pour une vraie cohérence dans la communication. - Une stratégie commerciale posée qui était en cours d’itération. Malgré les bâtons dans les roues et des moyens financiers limités, les résultats parlent d’eux-mêmes : - Un nombre de clients qui grimpe fort pour atteindre 100 abonnements en 6 mois d’existence. - Un MRR qui fait x4 par rapport au projet Mon Site Vert 2022. - 20 % de l’objectif 2024 était en cours de réalisation sur le seul mois de janvier 2024 Mais l’histoire a trop mal commencé pour qu’elle finisse par un happy end. Elle commence par une association difficile à mettre en place, ce qui empêche une exécution rapide du projet Mon Site Vert. On patientera près de 6 mois avant que la société soit réellement immatriculée… Une éternité dans l’univers des startups. Des banques qui suivaient au démarrage puis qui durcissent leurs financements en cours de route. On se retrouve avec beaucoup moins de cash que prévu au démarrage. Mon Site Vert termine avec une trésorerie sur le fil du rasoir en décembre 2023. En janvier 2024, une mésentente entre associés achèvera Mon Site Vert. Pas d’autre choix que de l’emmener en procédure de liquidation judiciaire. Alors, est-ce tout noir pour autant ? Non. J’en tire des enseignements importants : - La prochaine fois, je poserai mieux mes limites et je les ferai respecter quitte à ce que le projet ne se fasse pas. - J’ai appris à gérer un projet web et à manager une équipe tech. C’était nouveau pour moi. - J’ai appris à déployer un SaaS et à comprendre les particularités de ce modèle économique. - Je fais beaucoup de bien à mon syndrome de l’imposteur : J’ai encore une réussite commerciale à mon actif 🙃 Et surtout, j’ai rencontré des gens formidables que j’aime et admire énormément (je tague tout le monde en commentaire). Merci à tous les partenaires qu’on a eu la chance de côtoyer et qui ont cru en nous. On a accéléré grâce à vous ! Le dernier merci est pour les 100 clients qui ont fait leurs sites web avec nous. C’est toujours un pari de suivre une jeune entreprise (surtout dans la tech). Je suis conscient de ce que votre confiance implique : un risque maximal. On sera là pour vous orienter si besoin. Et moi, je vais faire preuve de résilience, il parait que c'est une force 😊
56 comments
March 30, 2024