L’outbound n’est pas mort.
Mais ta manière de cibler, si.
Chaque semaine, je vois des entrepreneurs tirer à blanc.
100 emails.
0 réponse.
Et toujours la même conclusion : “L’outbound, ça marche plus.”
Ce n'est pas l’outbound le problème.
C’est ta logique de ciblage.
Tu suis encore le playbook 2015 :
→ Tu chopes une liste sur LinkedIn
→ Tu crois que ton CRM est à jour
→ Tu bombardes 100 messages pour avoir 2 calls
Et tu t’étonnes que ça ne prenne pas.
Et si on remettait tout à plat ?
Ce qui fait la différence, ce n'est pas le message.
C’est le moment où tu l’envoies.
Quand tu pars d’un bon signal d’intention,
ton message n’est plus “froid”. Il tombe juste.
Presque comme une évidence.
Voici 3 types de signaux que tu peux capter :
1. qui visite ton site ?
→ Utilise GetQuanty pour repérer les pics d’intérêt.
2. ton champion a changé de boîte ?
→ Pharow ou PhantomBuster + Airtable te le dira en temps réel.
3. ils sont actifs dans ton marché ?
→ Avec Pharow, Clay ou Captain Data, tu croises les bons signaux en un clic.
Combine les 3.
Et là, tu construis des listes qui convertissent vraiment.
Tu veux que ton outbound fonctionne ?
Commence par écouter. Pas par deviner.
L’outbound n’est pas mort.
C’est la pertinence qui te manque.
Envoyer un message sans signal,
c’est comme pitcher devant une salle vide.
Tu n’as pas besoin de plus de leads.
Tu as besoin de bons contextes.
-David-
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3 months ago
David Julien L'idée que la pertinence et le timing priment sur le volume est tellement juste! On se focalise trop sur la quantité, alors que la qualité des interactions est la clé. Capter les signaux d'intention pour engager au bon moment, même à l'échelle, c'est ce qui transforme une approche froide en une conversation naturelle. D'ailleurs, automatiser les commentaires personnalisés sur LinkedIn peut être un excellent moyen de montrer qu'on "écoute" avant même de pitcher. Comment vois-tu l'évolution de ces signaux au-delà des outils de tracking, vers des interactions plus fines? 🤔