L'IA fait flipper tout le monde, sauf les commerciaux. Je t'explique pourquoi đđ» Quand Internet s'est bien installĂ© dans les annĂ©es 2000, tout le monde disait que c'Ă©tait la fin des commerciaux. "Les gens vont acheter en ligne, plus besoin de vendeurs". 24 ans plus tard, devine quoi ? La demande de commerciaux n'a jamais Ă©tĂ© aussi forte. Les entreprises cherchent dĂ©sespĂ©rĂ©ment des sales, et les bons profils sont ultra rares. Pourquoi ? Parce que la vente, c'est avant tout une histoire de psychologie. C'est comprendre les non-dits, capter les signaux faibles, et s'adapter en temps rĂ©el Ă ton prospect. Je vois des entrepreneurs qui me disent : âą "Les algorithmes vont qualifier les leads" âą "Les chatbots vont gĂ©rer les ventes" âą "L'IA va nous remplacer pour prospecter" Mais ils oublient un truc indispensable : l'Ă©motion ! L'acte d'achat est un acte Ă©motionnel. L'IA peut analyser des donnĂ©es, mais elle ne peut pas : - CrĂ©er une vraie connexion humaine - GĂ©rer les objections avec empathie - Ressentir l'hĂ©sitation dans la voix d'un prospect - Adapter son discours en fonction des rĂ©actions C'est pour ça que mĂȘme avec toute l'IA du monde, apprendre Ă prospecter et Ă vendre reste important. Les outils changent, mais les fondamentaux restent les mĂȘmes. Je le vois tous les jours avec mes clients : ceux qui rĂ©ussissent ne sont pas ceux qui ont les meilleurs outils, mais ceux qui maĂźtrisent les bases du business : prospection et vente. Alors oui, utilise l'IA pour t'aider. Mais n'oublie jamais que la vente, c'est avant tout une histoire d'humain Ă humain. Et toi, tu penses que l'IA va remplacer les humains dans la vente ? Dis-moi ce que t'en penses en commentaire đđ» CrĂ©dit photo : Village by CA Rouen