L’empathie, tu connais ?
(Je suis sûr que tu vas répondre oui par défaut parce que "ça fait bien" 🙃)
C’est ce superpouvoir qui te permet de vraiment comprendre les autres humains… Et qui, au passage, fait de toi un super sales.
Mais attention, avoir de l’empathie, ce n’est pas juste hocher la tête en disant “mmmh intéressant”. C’est savoir poser les BONNES questions.
Celles qui comptent. Celles qui te permettent de creuser et de comprendre les vrais enjeux de ton prospect.
🛑 Les questions bidon du style :
“Vous avez un chien ? Ah, et il s’appelle comment ?"
On s’en fout, OK ?
Dans cette vidéo, je partage 3 questions qui fonctionnent pour creuser vraiment l’échange.
Et bonus ici, je te laisse une pépite que je garde toujours pour la fin de mes découvertes :
👉🏻 “Pourquoi on se parle aujourd’hui ?”
Simple, mais tellement puissant.
Cette question oblige ton prospect à clarifier pourquoi il a besoin de toi maintenant.
Teste-la au prochain rendez-vous, et reviens me dire ce que ça a changé, ok ? 😊
Crédit vidéo : Fabeos
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