La prospection téléphonique est morte ? 🤔
Pas vraiment... Mais disons qu'elle a juste mal vieilli.
Et c’est normal :
Le jeu a changé.
Les règles aussi.
Mais l’objectif reste le même : décrocher des rendez-vous qualifiés.
Voici comment je faisais entre 2005 et 2015 :
✔️ 25-50 comptes ciblés
✔️ 2-3 contacts par compte
✔️ Enrichissement email + tél
✔️ Recherches de personnalisation
✔️ Appels durant un créneau dédié (souvent 1h30 à 2h grand max)
C’était efficace.
Ça l’est encore.
Mais les taux de décrochés s'effondrent.
Il est temps d’inverser le modèle.
Aujourd’hui, je fais ça :
- Je lance une séquence multicanale : Email ➝ LinkedIn ➝ Téléphone
- Je suis les signaux d’intention : Ouvertures, clics, connexions acceptées.
- J’appelle uniquement quand le timing est bon (et ça change tout)
On appelle ça des “warm calls”.
Moins de stress.
Plus de conversions.
Moins de perte de temps.
Et ça fonctionne plutôt pas mal 😊
Et toi tu en es où dans ta prospection ?
Tout pareil David Julien.
Je rajoute une autre technique : retrouver la trace de mes anciens contacts, même très anciens et je reprends contact sur LinkedIn. J'ai eu qq bonnes surprises #audace
Correspondante de presse | j’accompagne les TPE à booster leur com 🌸
3 months ago
Oui j’aime bien cette méthode ! J’ai commencé comme ça pour la prospection et j’trouvais qu’il y avait beaucoup plus d’engagement ! Surtout que parfois tu peux voir combien de fois ton mail a été ouvert, donc ça prouve aussi l’intérêt du prospect