La méthode de vente préférée des top performers… a plus de 30 ans.
Mais elle reste ultra efficace.
Elle s'appelle SPIN Selling, et c'est un monstre d'efficacité commerciale.
Voici comment l’utiliser pour closer (presque) sans vendre.
S - Situation
"Comment gérez-vous actuellement [problème] ?"
→ Tu fais parler ton prospect. Il pose le décor.
P - Problème
"Et qu’est-ce qui vous bloque aujourd’hui ?"
→ Tu fais émerger la douleur. Il s’écoute parler de ses galères.
I - Implication
"Si ça continue comme ça, quelles seront les conséquences ?"
→ Tu fais prendre conscience du coût de l’inaction.
N - Need payoff
"Si vous aviez une solution idéale, ce serait quoi ?"
→ Il formule lui-même le besoin. Et devine quoi ? Tu as la solution 🙌🏻
Tu n’as presque rien vendu.
Mais tu as aidé ton prospect à s’auto-convaincre.
C’est là que les meilleurs font la diff.
Ils posent les bonnes questions.
Pas les bons pitchs.
Tu veux un SPIN Selling adapté à ta boîte ?
Je peux t’envoyer une version personnalisée.
Envoie-moi un DM 😉
Crédit vidéo : Fabeos
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Si tu me découvres avec ce post, je suis David de Bande d’Entrepreneurs.
On construit pour toi, et avec toi, tes process de prospection / vente pour accélérer ta croissance.
Revenue grows when focus is on what really drives it: mindset, behaviours and sales systems. Agree?
4 months ago
SPIN, BANT, MEDDIC etc... tous ces framework sont utiles car ils aident à structurer mais simplistes. Car la réalité est beaucoup (beaucoup) plus complexe face aux prospects. Ne serait-ce que parce que 1- les gens ne connaissent pas leurs besoins (ils croient le connaître) 2- il y a des murs de résistance face aux commerciaux (c'est humain).