En 2017, vendre, c’était ringard.
Trop pushy. Trop « old school ».
Tout le monde ne parlait que d’inbound.
À l’époque, j’étais quasiment seul à proposer des prestations d’externalisation commerciale en Normandie.
Aujourd’hui ?
Le marché a explosé.
Des freelances, des agences, des bootcamps.
Tout le monde veut t’aider à générer des leads et à closer.
Bienvenue dans l’ère des agences de prospection.
C’est saturé.
Et pourtant… Je suis revenu en 2024.
Pas pour jouer des coudes.
Mais parce que :
1. Des clients sont venus me chercher sans tunnel, sans pub.
2. Ma conviction reste intacte : la vente portée par le fondateur/fondatrice est un outil stratégique puissant.
3. J’ai du respect pour beaucoup de mes concurrents. Et je sais que le gâteau est assez grand quand tu sais pourquoi tu fais ce métier.
Si toi aussi tu te trouves dans un marché saturé :
Souviens-toi que la place ne se mérite pas avec un post LinkedIn par jour.
Mais avec une vision claire, une vraie compétence, et une posture long terme.
Ce n’est pas parce qu’un marché est saturé qu’il est fermé.
C’est souvent l’inverse : il est enfin mûr pour les plus solides.
The evolution of the sales landscape is truly fascinating. Your insights on the strategic value of founder-led sales in a saturated market are both timely and compelling.