En 2017, je me faisais démonter quand je défendais le commercial 😅
C’était l’âge d’or du marketing digital :
L'inbound.
Les tunnels automatisés.
Les promesses de leads pendant que tu dors.
Moi, je parlais d’autre chose :
Cold calls
Relances
Cold emails personnalisés
Autant dire que je faisais tâche.
À l'époque, on me prenait pour un Zinzin.
En Normandie, j’étais seul.
En France ? Pas beaucoup de monde parlait d’outbound sales (d’ailleurs c’était simplement "prospection commerciale" 🙃)
On me disait :
"C’est fini les appels à froid."
"Ça ne marche plus."
"Tu vis dans le passé."
Mais j’ai continué.
J’ai accompagné mes premiers indépendants.
J’ai aidé mes premières agences B2B.
Avec un CRM, un téléphone et beaucoup de conviction.
Pas de sales automation.
Pas d’IA.
Juste de la sueur. Et des résultats.
Puis j’ai fait une pause pour d’autres projets.
Et je suis revenu en 2024.
Et là, boom 💥
Explosion des offres d’accompagnement commercial.
Des agences sales à gogo.
Des bootcamps de prospection.
Des freelances en presta commerciale.
Pourquoi ?
→ Les outils ont simplifié l’accès au marché
→ Le Covid a forcé à revoir les stratégies
→ L’inbound seul ne suffit pas toujours.
Ce que tout le monde critiquait hier est devenu la nouvelle norme aujourd’hui.
Ironique, non ? 😏
Retiens que :
> Marketing et Sales ne sont pas en guerre.
> Inbound et Outbound sont les deux jambes d’une croissance saine.
Alors si t’en as marre d’attendre que les clients viennent à toi,
Il est peut-être temps de reprendre le contrôle.
Tu veux savoir comment on fait ?
Tu sais où me trouver 😊
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Si tu me découvres avec ce post, je suis David de Bande d’Entrepreneurs.
On construit pour toi, et avec toi, tes process de prospection / vente pour accélérer ta croissance.
Consultant SEO freelance | Formateur marketing digital, WordPress & IA | 12 ans d'XP
5 months ago
L’inbound et l’outbound sont des méthodes complémentaires et se nourrissent l’une de l’autre.
Ne pas aller au contact du terrain est une énorme erreur à mon sens (et je parles de ça depuis les années ou je faisait du porte à porte quand France Telecom a perdu son monopole 😅)