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David Julien
On construit le système outbound sales des entrepreneurs B2B !
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September 21, 2024
De 0 à 133k€ en 6 mois, sans Ads, sans équipe. Je te raconte comment.👇🏻 Ça fait maintenant 6 mois que j’ai lancé Bande d’Entrepreneurs. On en est qu’au début de la vision, mais les premiers résultats sont là, et je te fais un récap’ express de ce qui m’a permis d’atteindre cette valorisation de mon pipe de vente sans Ads et sans équipe. Mars 2024 – Création officielle de la SARL. ✍️ Avril 2024 – Je commence soft : je contacte mon réseau d’entrepreneurs pour comprendre leurs galères. J’ai testé un premier produit en mode POC et j’ai lancé une mini-prospection (essentiellement du réseau + quelques cold calls). 🔥 Mai 2024 – Les premières prestations sortent ! Et je continue la prospection (toujours réseau et cold call). 📞 Juin 2024 – Je fais évoluer l’offre suite aux premiers retours terrain. Et là, je rajoute l'email outreach pour booster la prospection. 🚀 Juillet 2024 – Je passe un max de temps avec mes clients pour avoir du feedback. La prospection reste en mode « light » (pas assez de temps) mais ne s’arrête pas. ⏳ Août 2024 – Un mois plus calme avec des clients en vacances. J’en profite pour ajouter LinkedIn à ma stratégie et je commence à poster 1 fois/semaine. Hello Inbound ! 👋 Septembre 2024 – Agenda plein à craquer (Mes cours en école de commerce ont aussi repris). Je ralentis la prospection mais je n’arrête jamais vraiment. Et je continue à poster 1 fois/semaine. 💻 --- Ce que j’ai dans les cartons pour le dernier trimestre 2024 : - Améliorer encore le programme d’accompagnement avant d'automatiser certains process. - Prospection toujours ON (même chargé, je ne lâche rien). - LinkedIn : je souhaite passer à 2 posts/semaine + j’envisage des vidéos. 🎥 - Et surprise... un site web en préparation ! (oui oui, ça sera le bon moment pour activer le SEO 🙃) --- En résumé, ça fonctionnera pour toi aussi grâce à ces 3 points : 1. La prospection ne s'arrête jamais. Même si tu es submergé, tu dois continuer. Faire une pause, c’est se préparer à des mois compliqués. 2. Ajoute des canaux un par un. Mieux vaut structurer ta leadgen progressivement que de vouloir tout faire d’un coup, sans moyens et tout seul. 3. Ton offre doit évoluer en continu selon les retours de tes clients. Range moi cet égo qui ressemble à un melon, accepte d’être critiqué par ton marché. Les chiffres d’avril à fin septembre : - Opportunités générées : 133k€ - Après pondération : 79k€ - CA signé : 62k€. Dont 55k€ à produire et facturer en 2024. Et l’année n’est pas terminée 🙃 Ces résultats sont là parce que, chaque mois, de nouvelles opportunités business sont créées. Ton focus doit être simple : “Est-ce que je contacte assez de gens à qui je peux réellement apporter quelque chose ?” Et toi, ça donne quoi de ton côté ? ——— On t’aide à construire ton service outbound sales pour que tu développes ta boîte sereinement. Bande d’Entrepreneurs, collectif au service de ta croissance.
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68 Likes
September 21, 2024
Discussion about this post
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Jérôme BERGER
Expert en soft skills chez Cornak
11 months ago
Merci David Julien pour ton témoignage d'entrepreneur. Tout ce que tu décris, j'aurais pu l'écrire... après 17 ans d'activité commerciale intense. La prospection reste toujours sur le mode ON. Si tu décroches, tu le payes cher.
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Édouard Cauchois
PDG DEPIL+ franchise experte en épilation définitive et soins visage 🔑 11 points de vente validés sur 2025 🚀
11 months ago
Ravi de faire parti de tes 62k
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Kenan KOC
Professionnel de l’immobilier depuis 2002 / Élu local
11 months ago
Du coup tu vas pouvoir me caler un déjeuné dans ton agenda 😁
Pour 2025, viens on s’en fout ! 🙃 J'ai déjà commencé 👇🏻 2025 sera une année particulière pour moi : en mars, ça fera 5 ans que mon petit garçon est parti rejoindre les étoiles. Au lieu de proposer un énième post "générique" pour te souhaiter une bonne année professionnelle, je souhaitais te faire un partage plus personnel : Ce que mon fils m’a appris pendant ces 7 ans de combat face au handicap et ce que j’ai continué de cheminer pendant ces 5 années sans lui. 1. Rien n’est urgent dans la vie ! J’ai appris que rien était urgent dans la vie sauf la vie elle-même. 2. Faire pour éviter les regrets. Maintenant qu’il n’est plus là, je m’aperçois à quel point j’aurais nourri des regrets à son départ. Maintenant je fais, quitte à me planter. 3. Oser pour vivre pleinement. Avant, mon syndrome de l’imposteur me mettait en PLS face à d’autres humains que je trouvais incroyables (et il y en a plein sur LinkedIn). Aujourd’hui, je comprends qu’on doit prendre sa place quitte à se planter. 4. Se planter, c’est pas grave justement. Le regard des autres, j'en ai rien à carrer 🖕🏻 Si tu n’aimes pas ce que je fais, je ne suis pas responsable. Je fais du mieux que je peux, c’est l’essentiel. L’échec est un apprentissage. Pas une tare ! 5. La thune et le matériel < aux projets et aux moments de vie !! Le bonheur ne réside pas dans mon portefeuille mais dans la qualité de mes relations avec les autres humains et des moments présents que je suis capable de vivre. Le pognon me sert à mettre en place les projets de mes prochains « moments présents ». 6. Faire le vide autour de soi. J’ai dégagé toute personne « toxique » pour moi et mon bonheur. Bizarrement, ça va beaucoup mieux. J’ai pas le temps pour ces gens-là. Je me recentre sur moi et les gens qui me font du bien. Je pourrais encore en dire tellement, mais pour ce post je vais m’arrêter là. Pour 2025, c’est ce que je te souhaite : de t’éclater, d’oser, de gagner en sérénité, de profiter. En tout cas, c’est ce que je vais continuer à faire, en accord avec l’enseignement de mon loulou 🥰 Bisous 😘
528 comments
January 25, 2025
Encore un moment avec lui ❤️ Je ne sais pas si ça a sa place sur LinkedIn... Mais au fond, je m’en fiche. 3h38 pour mon 8ᵉ marathon. Loin de mon record personnel. Pas un chrono de légende. Mais peut-être l'évènement sportif le plus important pour moi en 2025. Cette fois, je voulais juste savoir si mon genou tenait. Me prouver que je pouvais encore courir, après 7 mois d’arrêt. Croire à nouveau en moi. En mon corps. Et surtout… Passer 42 kilomètres à penser à mon fils. À rêver de lui, à chaque foulée ❤️ On a franchi ensemble la ligne du marathon de Paris. Deux fois. Avant qu’il nous quitte pour rejoindre les étoiles. Cette fois, j’étais seul. Mais en vérité, on était deux du début à la fin. J’ai pleuré. 5 ou 6 fois. Des larmes de gratitude. D’amour. De vie. Reconnaissant de participer à cette fête. Je n’étais pas censé être là. J’ai gagné mon dossard. Certains y voient de la chance. Moi, j’y vois un signe. Un message de l’univers : "Cours. Pour lui. Pour toi." Je n’ai pas battu mon record. Mais j’ai gagné quelque chose. Un lien. Un moment. Une victoire invisible. La certitude que quand tout semble s’effondrer… Le mental peut te ramener dans la course. Et c’est vrai dans le sport. Dans l’entrepreneuriat. Dans la vie en général. Parce qu’on traverse tous des coups durs. Des arrêts forcés. Des doutes. Des pertes. Mais ce sont les raisons profondes — celles qui prennent aux tripes — qui nous relèvent. Et qui nous font avancer. Encore. À mon fils, mon étoile, Arthur ⭐️❤️
69 comments
April 19, 2025
Encaisser, se relever et avancer, encore… Il paraît que la résilience est une force. Il y a un peu plus d’un an, je m’embarquais dans une aventure incroyable avec une équipe incroyable. Notre vision : participer à la décarbonation du numérique. Rien que ça ! Je reprenais le projet interne à la société FTEL : Mon Site Vert, un CMS capable de créer des sites web éco-conçus et hébergés sur des serveurs alimentés par des panneaux solaires. Je créais une société à part entière avec FTEL pour associé, et cette aventure aurait pu être tellement belle : - Une équipe incroyable dont j’étais vraiment très fier ❤️ - Un produit totalement refondu qui répondait aux exigences du marché. - Une identité de marque refondue pour une vraie cohérence dans la communication. - Une stratégie commerciale posée qui était en cours d’itération. Malgré les bâtons dans les roues et des moyens financiers limités, les résultats parlent d’eux-mêmes : - Un nombre de clients qui grimpe fort pour atteindre 100 abonnements en 6 mois d’existence. - Un MRR qui fait x4 par rapport au projet Mon Site Vert 2022. - 20 % de l’objectif 2024 était en cours de réalisation sur le seul mois de janvier 2024 Mais l’histoire a trop mal commencé pour qu’elle finisse par un happy end. Elle commence par une association difficile à mettre en place, ce qui empêche une exécution rapide du projet Mon Site Vert. On patientera près de 6 mois avant que la société soit réellement immatriculée… Une éternité dans l’univers des startups. Des banques qui suivaient au démarrage puis qui durcissent leurs financements en cours de route. On se retrouve avec beaucoup moins de cash que prévu au démarrage. Mon Site Vert termine avec une trésorerie sur le fil du rasoir en décembre 2023. En janvier 2024, une mésentente entre associés achèvera Mon Site Vert. Pas d’autre choix que de l’emmener en procédure de liquidation judiciaire. Alors, est-ce tout noir pour autant ? Non. J’en tire des enseignements importants : - La prochaine fois, je poserai mieux mes limites et je les ferai respecter quitte à ce que le projet ne se fasse pas. - J’ai appris à gérer un projet web et à manager une équipe tech. C’était nouveau pour moi. - J’ai appris à déployer un SaaS et à comprendre les particularités de ce modèle économique. - Je fais beaucoup de bien à mon syndrome de l’imposteur : J’ai encore une réussite commerciale à mon actif 🙃 Et surtout, j’ai rencontré des gens formidables que j’aime et admire énormément (je tague tout le monde en commentaire). Merci à tous les partenaires qu’on a eu la chance de côtoyer et qui ont cru en nous. On a accéléré grâce à vous ! Le dernier merci est pour les 100 clients qui ont fait leurs sites web avec nous. C’est toujours un pari de suivre une jeune entreprise (surtout dans la tech). Je suis conscient de ce que votre confiance implique : un risque maximal. On sera là pour vous orienter si besoin. Et moi, je vais faire preuve de résilience, il parait que c'est une force 😊
56 comments
March 30, 2024