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David Julien
On construit le système outbound sales des entrepreneurs B2B !
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September 6, 2024
Accepte enfin ton imperfection... et génère 6 leads en 4 posts ! (Tu vas voir, c’est l’hôpital qui se fout de la charité 😅) Si tu me demandes où trouver des prospects, je suis plutôt bien calé ! Depuis 2005, j’ai exploré tous les canaux sales (outbound) : cold call, LinkedIn, emails, réseau pro. Et depuis 2017, j’ai développé le marketing digital (inbound). Mais il y a un truc qui coince chez moi… la communication sur les réseaux sociaux. Je sais ce que je dois faire, je me suis même formé dessus avec des contenus au top. Mais voilà… je n’applique rien car… J’ai le Syndrome de l’imposteur ! Je me dis : « Qu’est-ce que je peux dire de plus que ce qui a déjà été dit ? » Et comme j’ai le sentiment que c’est jamais assez parfait, je procrastine… résultat ? Rien ne bouge sur mon LinkedIn. Et puis un jour, j’ai dit STOP. Je réalise que des gens avec moins d’expérience que moi osent. Ils parlent, partagent, parfois disent même de la 💩. Et moi ? Je regarde, sans prendre part. Alors j’ai décidé de me lancer. Exit la perfection, place à l’action ! J’ai simplement lâché prise sur deux choses : 1. Le regard des autres, maintenant je m’en fous. 2. Le besoin de tout prévoir, on teste même si c’est pas nickel et on ajustera après. Ça ressemblait à quelque chose comme ça lorsque je me suis parlé à moi même : "Vas-y, lance-toi, pense moins, ose plus ! Tu as des choses à partager. Sinon, tu vas le regretter." Pas de stratégie de communication en béton, pas de calendrier éditorial sophistiqué. Je publie avec cohérence, mais sans pression. Et ça marche ! En août, j’ai posté 1 fois par semaine. Et voilà les résultats pour 4 petits posts : - 21 159 impressions - 439 interactions - 71 nouveaux abonnés - 4 leads chauds (et 2 tièdes à entretenir) Pas mal pour un simple saut dans l’inconnu, tu ne trouves pas ? 😊 "Le succès appartient aux audacieux." Auteur inconnu (mais tellement vrai). À ton tour ? 💪🏻 Crédit photo : Caroline Bazin 😘
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September 6, 2024
Discussion about this post
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Sitapha Dia
Président @ Normandie Web School | Administrateur MEDEF Rouen Normandie & NWX | Membre du bureau Club Éco Saint-Sever | Entrepreneur | Expert en Marketing & Stratégie de Marque | Intervenant Master PME/ESS @ IAE Rouen
11 months ago
💪
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Laurence Bertho-Bedel
🌟 Votre partenaire pour capter et fidéliser vos clients ❇️ Stratégie Marketing l Stratégie Client l Plan d’actions commercial - Membre Exclusif de la communauté de Leader Marketing UnlockM
1 year ago
20/20 David Julien. Tu as eu raison d’oser et de t’en foutre du regard des autres 😀👍
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Céline RAT
Start-up Manager au Village By CA de Rouen. Je vous accompagne dans votre développement. Je suis facilitatrice de business 🚀 A votre dispo 🙂 De quoi avez-vous besoin ?
1 year ago
J'aime ce slogan qui met en action David Julien: " Exit la perfection, place à l'action !" 👏
Pour 2025, viens on s’en fout ! 🙃 J'ai déjà commencé 👇🏻 2025 sera une année particulière pour moi : en mars, ça fera 5 ans que mon petit garçon est parti rejoindre les étoiles. Au lieu de proposer un énième post "générique" pour te souhaiter une bonne année professionnelle, je souhaitais te faire un partage plus personnel : Ce que mon fils m’a appris pendant ces 7 ans de combat face au handicap et ce que j’ai continué de cheminer pendant ces 5 années sans lui. 1. Rien n’est urgent dans la vie ! J’ai appris que rien était urgent dans la vie sauf la vie elle-même. 2. Faire pour éviter les regrets. Maintenant qu’il n’est plus là, je m’aperçois à quel point j’aurais nourri des regrets à son départ. Maintenant je fais, quitte à me planter. 3. Oser pour vivre pleinement. Avant, mon syndrome de l’imposteur me mettait en PLS face à d’autres humains que je trouvais incroyables (et il y en a plein sur LinkedIn). Aujourd’hui, je comprends qu’on doit prendre sa place quitte à se planter. 4. Se planter, c’est pas grave justement. Le regard des autres, j'en ai rien à carrer 🖕🏻 Si tu n’aimes pas ce que je fais, je ne suis pas responsable. Je fais du mieux que je peux, c’est l’essentiel. L’échec est un apprentissage. Pas une tare ! 5. La thune et le matériel < aux projets et aux moments de vie !! Le bonheur ne réside pas dans mon portefeuille mais dans la qualité de mes relations avec les autres humains et des moments présents que je suis capable de vivre. Le pognon me sert à mettre en place les projets de mes prochains « moments présents ». 6. Faire le vide autour de soi. J’ai dégagé toute personne « toxique » pour moi et mon bonheur. Bizarrement, ça va beaucoup mieux. J’ai pas le temps pour ces gens-là. Je me recentre sur moi et les gens qui me font du bien. Je pourrais encore en dire tellement, mais pour ce post je vais m’arrêter là. Pour 2025, c’est ce que je te souhaite : de t’éclater, d’oser, de gagner en sérénité, de profiter. En tout cas, c’est ce que je vais continuer à faire, en accord avec l’enseignement de mon loulou 🥰 Bisous 😘
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January 25, 2025
Encore un moment avec lui ❤️ Je ne sais pas si ça a sa place sur LinkedIn... Mais au fond, je m’en fiche. 3h38 pour mon 8ᵉ marathon. Loin de mon record personnel. Pas un chrono de légende. Mais peut-être l'évènement sportif le plus important pour moi en 2025. Cette fois, je voulais juste savoir si mon genou tenait. Me prouver que je pouvais encore courir, après 7 mois d’arrêt. Croire à nouveau en moi. En mon corps. Et surtout… Passer 42 kilomètres à penser à mon fils. À rêver de lui, à chaque foulée ❤️ On a franchi ensemble la ligne du marathon de Paris. Deux fois. Avant qu’il nous quitte pour rejoindre les étoiles. Cette fois, j’étais seul. Mais en vérité, on était deux du début à la fin. J’ai pleuré. 5 ou 6 fois. Des larmes de gratitude. D’amour. De vie. Reconnaissant de participer à cette fête. Je n’étais pas censé être là. J’ai gagné mon dossard. Certains y voient de la chance. Moi, j’y vois un signe. Un message de l’univers : "Cours. Pour lui. Pour toi." Je n’ai pas battu mon record. Mais j’ai gagné quelque chose. Un lien. Un moment. Une victoire invisible. La certitude que quand tout semble s’effondrer… Le mental peut te ramener dans la course. Et c’est vrai dans le sport. Dans l’entrepreneuriat. Dans la vie en général. Parce qu’on traverse tous des coups durs. Des arrêts forcés. Des doutes. Des pertes. Mais ce sont les raisons profondes — celles qui prennent aux tripes — qui nous relèvent. Et qui nous font avancer. Encore. À mon fils, mon étoile, Arthur ⭐️❤️
69 comments
April 19, 2025
Encaisser, se relever et avancer, encore… Il paraît que la résilience est une force. Il y a un peu plus d’un an, je m’embarquais dans une aventure incroyable avec une équipe incroyable. Notre vision : participer à la décarbonation du numérique. Rien que ça ! Je reprenais le projet interne à la société FTEL : Mon Site Vert, un CMS capable de créer des sites web éco-conçus et hébergés sur des serveurs alimentés par des panneaux solaires. Je créais une société à part entière avec FTEL pour associé, et cette aventure aurait pu être tellement belle : - Une équipe incroyable dont j’étais vraiment très fier ❤️ - Un produit totalement refondu qui répondait aux exigences du marché. - Une identité de marque refondue pour une vraie cohérence dans la communication. - Une stratégie commerciale posée qui était en cours d’itération. Malgré les bâtons dans les roues et des moyens financiers limités, les résultats parlent d’eux-mêmes : - Un nombre de clients qui grimpe fort pour atteindre 100 abonnements en 6 mois d’existence. - Un MRR qui fait x4 par rapport au projet Mon Site Vert 2022. - 20 % de l’objectif 2024 était en cours de réalisation sur le seul mois de janvier 2024 Mais l’histoire a trop mal commencé pour qu’elle finisse par un happy end. Elle commence par une association difficile à mettre en place, ce qui empêche une exécution rapide du projet Mon Site Vert. On patientera près de 6 mois avant que la société soit réellement immatriculée… Une éternité dans l’univers des startups. Des banques qui suivaient au démarrage puis qui durcissent leurs financements en cours de route. On se retrouve avec beaucoup moins de cash que prévu au démarrage. Mon Site Vert termine avec une trésorerie sur le fil du rasoir en décembre 2023. En janvier 2024, une mésentente entre associés achèvera Mon Site Vert. Pas d’autre choix que de l’emmener en procédure de liquidation judiciaire. Alors, est-ce tout noir pour autant ? Non. J’en tire des enseignements importants : - La prochaine fois, je poserai mieux mes limites et je les ferai respecter quitte à ce que le projet ne se fasse pas. - J’ai appris à gérer un projet web et à manager une équipe tech. C’était nouveau pour moi. - J’ai appris à déployer un SaaS et à comprendre les particularités de ce modèle économique. - Je fais beaucoup de bien à mon syndrome de l’imposteur : J’ai encore une réussite commerciale à mon actif 🙃 Et surtout, j’ai rencontré des gens formidables que j’aime et admire énormément (je tague tout le monde en commentaire). Merci à tous les partenaires qu’on a eu la chance de côtoyer et qui ont cru en nous. On a accéléré grâce à vous ! Le dernier merci est pour les 100 clients qui ont fait leurs sites web avec nous. C’est toujours un pari de suivre une jeune entreprise (surtout dans la tech). Je suis conscient de ce que votre confiance implique : un risque maximal. On sera là pour vous orienter si besoin. Et moi, je vais faire preuve de résilience, il parait que c'est une force 😊
56 comments
March 30, 2024