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David Julien
On construit le systĂšme outbound sales des entrepreneurs B2B !
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November 9, 2024
4 astuces pour calmer ta peur de prospecter đŸ‘‡đŸ» J’entends cette phrase trop souvent : « j’ai trop peur de prospecter. » Et je comprends tellement. Je me revois Ă  mes dĂ©buts de sales, totalement flippĂ© Ă  l’idĂ©e de me prendre un « non » en pleine face. Aujourd’hui encore, je parle avec des entrepreneurs qui balancent souvent des trucs du genre : ‱ « Et si personne ne rĂ©pond ? » ‱ « Et si je dĂ©range ? » ‱ « Et si je passe pour un opportuniste ? » C’est une peur commune. Mais tu sais quoi ? Ceux qui rĂ©ussissent, Ce sont ceux qui osent l’affronter. T’es pas seul.e. MĂȘme les plus grands sont passĂ©s par lĂ . Alors, si t’es prĂȘt.e Ă  dĂ©passer ça, voici 4 astuces pour te lancer plus sereinement : 1ïžâƒŁ Réécris ton histoire. Ce que tu te dis Ă  l’intĂ©rieur, ça change tout. Si tu te rĂ©pĂštes « Je vais dĂ©ranger », c’est sĂ»r, ça va te bloquer. Reprogramme-toi : « J’apporte de la valeur, et ces gens en ont besoin ». LĂ©gitimitĂ© [MODE ON]. 2ïžâƒŁ Le rejet = feedback. Chaque « non » est une leçon. T’inquiĂšte, ce n’est pas toi qu’on rejette (le prospect te connaĂźt mĂȘme pas !). Réécoute tes calls en t'enregistrant avec le dictaphone de ton tĂ©l ou avec des outils pro comme Modjo. 3ïžâƒŁ Gamifie tout ça. ArrĂȘte de te prendre la tĂȘte. C’est chiant pour toi comme pour les autres 🙃. Rappelle-toi pourquoi t’as lancĂ© ta boĂźte : pour faire ce que t’aimes, non ? Donc, transforme tes sessions de prospection en jeu. Challenge-toi, Ă©clate-toi, et prends ça comme un kiff. 4ïžâƒŁ La mĂ©thode des petits pas. N’attaque pas direct avec des centaines de mails ou d’appels. Tranquille. Commence par envoyer un message Ă  quelqu’un avec qui t’as dĂ©jĂ  Ă©changĂ©, ou fais une petite liste de 10 prospects. Puis monte en puissance petit Ă  petit. Au final, la prospection, ça devient juste une habitude. La peur diminue Ă  mesure que tu avances. Bonus : Le jour oĂč j’ai vraiment affrontĂ© ma peur, c’est quand j’ai captĂ© que j’avais plus Ă  perdre Ă  ne pas agir : « Si je le fais, je ne peux que gagner. Si je ne le fais pas, je perds Ă  100% » Et toi, t’as dĂ©jĂ  ressenti cette peur en prospection ?
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79 Likes
November 9, 2024
Discussion about this post
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Céline RAT
Start-up Manager au Village By CA de Rouen. Je vous accompagne dans votre dĂ©veloppement. Je suis facilitatrice de business 🚀 A votre dispo 🙂 De quoi avez-vous besoin ?
10 months ago
Merci David Julien! Rendre service aux gens, plutît que de vendre quelque chose, c'est clairement le meilleur mindset et le plus authentique 👍 Ca fonctionne pour tout 🎯
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Jocelyn Levasseur
Second brain for founder & Creator
10 months ago
trÚs sous-cÎté le 3 surtout en distanciel mais tellement important
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Louise Canto
Consultante IA & stratĂ©gie Ă©ditoriale | Formatrice certifiĂ©e, intervenante Master & Masterclass IA entreprises | +6 h/semaine libĂ©rĂ©es grĂące Ă  l’automatisation du contenu đŸ€–
10 months ago
10 ça me paraĂźt dĂ©jĂ  le bout du monde đŸ«Ł
Pour 2025, viens on s’en fout ! 🙃 J'ai dĂ©jĂ  commencĂ© đŸ‘‡đŸ» 2025 sera une annĂ©e particuliĂšre pour moi : en mars, ça fera 5 ans que mon petit garçon est parti rejoindre les Ă©toiles. Au lieu de proposer un Ă©niĂšme post "gĂ©nĂ©rique" pour te souhaiter une bonne annĂ©e professionnelle, je souhaitais te faire un partage plus personnel : Ce que mon fils m’a appris pendant ces 7 ans de combat face au handicap et ce que j’ai continuĂ© de cheminer pendant ces 5 annĂ©es sans lui. 1. Rien n’est urgent dans la vie ! J’ai appris que rien Ă©tait urgent dans la vie sauf la vie elle-mĂȘme. 2. Faire pour Ă©viter les regrets. Maintenant qu’il n’est plus lĂ , je m’aperçois Ă  quel point j’aurais nourri des regrets Ă  son dĂ©part. Maintenant je fais, quitte Ă  me planter. 3. Oser pour vivre pleinement. Avant, mon syndrome de l’imposteur me mettait en PLS face Ă  d’autres humains que je trouvais incroyables (et il y en a plein sur LinkedIn). Aujourd’hui, je comprends qu’on doit prendre sa place quitte Ă  se planter. 4. Se planter, c’est pas grave justement. Le regard des autres, j'en ai rien Ă  carrer đŸ–•đŸ» Si tu n’aimes pas ce que je fais, je ne suis pas responsable. Je fais du mieux que je peux, c’est l’essentiel. L’échec est un apprentissage. Pas une tare ! 5. La thune et le matĂ©riel < aux projets et aux moments de vie !! Le bonheur ne rĂ©side pas dans mon portefeuille mais dans la qualitĂ© de mes relations avec les autres humains et des moments prĂ©sents que je suis capable de vivre. Le pognon me sert Ă  mettre en place les projets de mes prochains « moments prĂ©sents ». 6. Faire le vide autour de soi. J’ai dĂ©gagĂ© toute personne « toxique » pour moi et mon bonheur. Bizarrement, ça va beaucoup mieux. J’ai pas le temps pour ces gens-lĂ . Je me recentre sur moi et les gens qui me font du bien. Je pourrais encore en dire tellement, mais pour ce post je vais m’arrĂȘter lĂ . Pour 2025, c’est ce que je te souhaite : de t’éclater, d’oser, de gagner en sĂ©rĂ©nitĂ©, de profiter. En tout cas, c’est ce que je vais continuer Ă  faire, en accord avec l’enseignement de mon loulou đŸ„° Bisous 😘
528 comments
January 25, 2025
Encore un moment avec lui ❀ Je ne sais pas si ça a sa place sur LinkedIn... Mais au fond, je m’en fiche. 3h38 pour mon 8ᔉ marathon. Loin de mon record personnel. Pas un chrono de lĂ©gende. Mais peut-ĂȘtre l'Ă©vĂšnement sportif le plus important pour moi en 2025. Cette fois, je voulais juste savoir si mon genou tenait. Me prouver que je pouvais encore courir, aprĂšs 7 mois d’arrĂȘt. Croire Ă  nouveau en moi. En mon corps. Et surtout
 Passer 42 kilomĂštres Ă  penser Ă  mon fils. À rĂȘver de lui, Ă  chaque foulĂ©e ❀ On a franchi ensemble la ligne du marathon de Paris. Deux fois. Avant qu’il nous quitte pour rejoindre les Ă©toiles. Cette fois, j’étais seul. Mais en vĂ©ritĂ©, on Ă©tait deux du dĂ©but Ă  la fin. J’ai pleurĂ©. 5 ou 6 fois. Des larmes de gratitude. D’amour. De vie. Reconnaissant de participer Ă  cette fĂȘte. Je n’étais pas censĂ© ĂȘtre lĂ . J’ai gagnĂ© mon dossard. Certains y voient de la chance. Moi, j’y vois un signe. Un message de l’univers : "Cours. Pour lui. Pour toi." Je n’ai pas battu mon record. Mais j’ai gagnĂ© quelque chose. Un lien. Un moment. Une victoire invisible. La certitude que quand tout semble s’effondrer
 Le mental peut te ramener dans la course. Et c’est vrai dans le sport. Dans l’entrepreneuriat. Dans la vie en gĂ©nĂ©ral. Parce qu’on traverse tous des coups durs. Des arrĂȘts forcĂ©s. Des doutes. Des pertes. Mais ce sont les raisons profondes — celles qui prennent aux tripes — qui nous relĂšvent. Et qui nous font avancer. Encore. À mon fils, mon Ă©toile, Arthur ⭐❀
69 comments
April 19, 2025
Encaisser, se relever et avancer, encore
 Il paraĂźt que la rĂ©silience est une force. Il y a un peu plus d’un an, je m’embarquais dans une aventure incroyable avec une Ă©quipe incroyable. Notre vision : participer Ă  la dĂ©carbonation du numĂ©rique. Rien que ça ! Je reprenais le projet interne Ă  la sociĂ©tĂ© FTEL : Mon Site Vert, un CMS capable de crĂ©er des sites web Ă©co-conçus et hĂ©bergĂ©s sur des serveurs alimentĂ©s par des panneaux solaires. Je crĂ©ais une sociĂ©tĂ© Ă  part entiĂšre avec FTEL pour associĂ©, et cette aventure aurait pu ĂȘtre tellement belle : - Une Ă©quipe incroyable dont j’étais vraiment trĂšs fier ❀ - Un produit totalement refondu qui rĂ©pondait aux exigences du marchĂ©. - Une identitĂ© de marque refondue pour une vraie cohĂ©rence dans la communication. - Une stratĂ©gie commerciale posĂ©e qui Ă©tait en cours d’itĂ©ration. MalgrĂ© les bĂątons dans les roues et des moyens financiers limitĂ©s, les rĂ©sultats parlent d’eux-mĂȘmes : - Un nombre de clients qui grimpe fort pour atteindre 100 abonnements en 6 mois d’existence. - Un MRR qui fait x4 par rapport au projet Mon Site Vert 2022. - 20 % de l’objectif 2024 Ă©tait en cours de rĂ©alisation sur le seul mois de janvier 2024 Mais l’histoire a trop mal commencĂ© pour qu’elle finisse par un happy end. Elle commence par une association difficile Ă  mettre en place, ce qui empĂȘche une exĂ©cution rapide du projet Mon Site Vert. On patientera prĂšs de 6 mois avant que la sociĂ©tĂ© soit rĂ©ellement immatriculĂ©e
 Une Ă©ternitĂ© dans l’univers des startups. Des banques qui suivaient au dĂ©marrage puis qui durcissent leurs financements en cours de route. On se retrouve avec beaucoup moins de cash que prĂ©vu au dĂ©marrage. Mon Site Vert termine avec une trĂ©sorerie sur le fil du rasoir en dĂ©cembre 2023. En janvier 2024, une mĂ©sentente entre associĂ©s achĂšvera Mon Site Vert. Pas d’autre choix que de l’emmener en procĂ©dure de liquidation judiciaire. Alors, est-ce tout noir pour autant ? Non. J’en tire des enseignements importants : - La prochaine fois, je poserai mieux mes limites et je les ferai respecter quitte Ă  ce que le projet ne se fasse pas. - J’ai appris Ă  gĂ©rer un projet web et Ă  manager une Ă©quipe tech. C’était nouveau pour moi. - J’ai appris Ă  dĂ©ployer un SaaS et Ă  comprendre les particularitĂ©s de ce modĂšle Ă©conomique. - Je fais beaucoup de bien Ă  mon syndrome de l’imposteur : J’ai encore une rĂ©ussite commerciale Ă  mon actif 🙃 Et surtout, j’ai rencontrĂ© des gens formidables que j’aime et admire Ă©normĂ©ment (je tague tout le monde en commentaire). Merci Ă  tous les partenaires qu’on a eu la chance de cĂŽtoyer et qui ont cru en nous. On a accĂ©lĂ©rĂ© grĂące Ă  vous ! Le dernier merci est pour les 100 clients qui ont fait leurs sites web avec nous. C’est toujours un pari de suivre une jeune entreprise (surtout dans la tech). Je suis conscient de ce que votre confiance implique : un risque maximal. On sera lĂ  pour vous orienter si besoin. Et moi, je vais faire preuve de rĂ©silience, il parait que c'est une force 😊
56 comments
March 30, 2024