« Je suis trop gentil. »
C’est ce qu’on me balance depuis des années.
“Tu vas te faire bouffer.”
“T’es pas assez dur pour ce milieu.”
“Dans le business, faut être un tueur.”
Mais si je suis honnête :
depuis que j’assume pleinement cette “gentillesse”, tout va mieux.
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Parce qu’il faut qu’on en parle :
La croyance dominante, c’est que “gentil = faible”.
Surtout dans le B2B.
Beaucoup confondent gentillesse avec :
• mollesse,
• manque d’ambition,
• peur du conflit.
Alors ils se durcissent :
Ton froid, posture fermée, distance calculée.
Résultat ?
Ils passent à côté du vrai jeu :
Créer des relations sincères, durables… et rentables.
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La vérité ?
La gentillesse est une arme massive.
Dans un monde saturé de pitchs à la c*n et de messages bullshit,
être sincèrement humain crée un décalage émotionnel immédiat.
C’est écouter pour de vrai.
C’est aider gratuitement, parfois.
C’est refuser avec élégance.
Et ça fait vendre.
Mieux. Et plus.
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Être gentil ≠ être complaisant.
Tu peux être ambitieux, exigeant, clair… et rester respectueux.
En sales, c’est redoutable :
• En découverte : tu crées de la confiance.
• En closing : tu lèves les objections sans confrontation.
• En customer success : tu transformes tes clients en ambassadeurs.
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Bref : la gentillesse, ce n’est pas un défaut.
C’est un levier de closing.
Un marqueur de leadership.
Un outil stratégique.
Mais attention :
Elle ne fonctionne que si elle est sincère, incarnée, et alliée à de la clarté, de l’ambition et de la structure.
Et moi, je suis en accord avec cette citation de Keanu Reeves. Je vais donc continuer à être gentil, que ça vous plaise ou non 😘
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Si tu me découvres avec ce post, je suis David de Bande d’Entrepreneurs.
On construit pour toi, et avec toi, tes process de prospection / vente pour accélérer ta croissance.
Je fais rayonner ta singularité pour allier bien-être et performance ☯️ Coach certifiée de dirigeant(e)s | CEO Illumin’ Coaching | Co-fondatrice Âme d’Entrepreneur | Podcast “Rayonnons” (30k+ 🎬)
5 months ago
T'as un coeur d'une telle pureté David Julien !
Ta gentillesse est une force et la vraie faiblesse dans tout ça, c'est que les gens aient encore ces croyances limitantes autour de ce sujet.
On peut être gentil et ferme, gentil et respecter ses limites, gentil et s'affirmer... Bref, la gentillesse est un cadeau à tous ceux étant prêt à l'accueillir et le monde a clairement besoin de plus de personnes comme toi 🤍