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David Julien
On construit le système outbound sales des entrepreneurs B2B !
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August 30, 2024
🚨 Arrête de te compliquer la vie avec 30 KPI et 50 outils différents alors que tu ne dépasses pas les 3k€ par mois 🙃 Toi : "Mais David, on fait ce qu'on peut !" Moi : "Non, tu en fais trop, trop vite, et surtout dans tous les sens. Fais-en moins, mais mieux." Petit rappel sur l'optimisation : c'est améliorer le rendement d'un système. Tu optimises tes impôts quand tu en payes, pas quand ta déclaration est à zéro. Tu optimises le rendement de ton patrimoine immobilier quand tu en as un, pas quand tu achètes ton premier studio. C’est pareil pour ta boîte : Tu ne pourras optimiser tes process de croissance que lorsque tu auras vraiment quelque chose à optimiser. La simplicité, c’est la clé. Arrête de te perdre dans des dizaines de canaux d’acquisition, d’outils digitaux, de process compliqués, et de KPI que tu ne comprends même pas. Voici ce que tu devrais faire : 1. Choisis un canal d’acquisition. 2. Forme-toi sérieusement dessus. 3. Fais des tests manuels avant de penser à automatiser. 4. Analyse tes premiers résultats. 5. Ajuste jusqu'à être satisfait et que les résultats soient au rendez-vous 🙂 6. Deviens un crack de ce canal. Et quand tu maîtrises, seulement là tu passes au suivant… Puis tu répètes l’opération encore et encore. De mon côté, j’ai démarré avec 3 canaux bien rodés : * Cold call * LinkedIn * E-mail outreach Je les utilise depuis des années, et pourtant, je commence chaque nouveau projet avec de toutes petites campagnes, quasiment sans automatisation, histoire d’avoir un retour d’expérience béton avant de tout "scaler" (comme disent les fondateurs de start-up). Et vu que les résultats sont là après 3 mois (je te partagerai ça dans un prochain post), je vais pouvoir OPTIMISER pour la fin de l'année. Une étape à la fois, et ta petite boîte deviendra grande 🚀 Alors, prêt à simplifier ? Crédit photo : Caroline Bazin 😘
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102 Likes
August 30, 2024
Discussion about this post
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Virginie Ybert
Je vous aide à redonner du sens à votre vie professionnelle et à retrouver le plaisir du lundi matin 🌟 Bilan de compétences | Coaching professionnel | Formation Soft Skills | + de 500 personnes formées
1 year ago
Des conseils toujours très utiles et judicieux ☺️ Merci à toi David Julien
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Laurence Bertho-Bedel
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1 year ago
Tu as raison David Julien Pour simplifier le process, j’aime bien la démarche « Test and Learn » qui présente de multiples avantages
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Louise Canto
Consultante IA & stratégie éditoriale | Formatrice certifiée, intervenante Master & Masterclass IA entreprises | +6 h/semaine libérées grâce à l’automatisation du contenu 🤖
1 year ago
Quand je panique j'ai tendance à partir dans tt les sens, syndrome du hamster dans sa roue 🐹 et c'est vrai que simplifier pour aller à l'essentiel c'est souvent la meilleure chose à faire.
Pour 2025, viens on s’en fout ! 🙃 J'ai déjà commencé 👇🏻 2025 sera une année particulière pour moi : en mars, ça fera 5 ans que mon petit garçon est parti rejoindre les étoiles. Au lieu de proposer un énième post "générique" pour te souhaiter une bonne année professionnelle, je souhaitais te faire un partage plus personnel : Ce que mon fils m’a appris pendant ces 7 ans de combat face au handicap et ce que j’ai continué de cheminer pendant ces 5 années sans lui. 1. Rien n’est urgent dans la vie ! J’ai appris que rien était urgent dans la vie sauf la vie elle-même. 2. Faire pour éviter les regrets. Maintenant qu’il n’est plus là, je m’aperçois à quel point j’aurais nourri des regrets à son départ. Maintenant je fais, quitte à me planter. 3. Oser pour vivre pleinement. Avant, mon syndrome de l’imposteur me mettait en PLS face à d’autres humains que je trouvais incroyables (et il y en a plein sur LinkedIn). Aujourd’hui, je comprends qu’on doit prendre sa place quitte à se planter. 4. Se planter, c’est pas grave justement. Le regard des autres, j'en ai rien à carrer 🖕🏻 Si tu n’aimes pas ce que je fais, je ne suis pas responsable. Je fais du mieux que je peux, c’est l’essentiel. L’échec est un apprentissage. Pas une tare ! 5. La thune et le matériel < aux projets et aux moments de vie !! Le bonheur ne réside pas dans mon portefeuille mais dans la qualité de mes relations avec les autres humains et des moments présents que je suis capable de vivre. Le pognon me sert à mettre en place les projets de mes prochains « moments présents ». 6. Faire le vide autour de soi. J’ai dégagé toute personne « toxique » pour moi et mon bonheur. Bizarrement, ça va beaucoup mieux. J’ai pas le temps pour ces gens-là. Je me recentre sur moi et les gens qui me font du bien. Je pourrais encore en dire tellement, mais pour ce post je vais m’arrêter là. Pour 2025, c’est ce que je te souhaite : de t’éclater, d’oser, de gagner en sérénité, de profiter. En tout cas, c’est ce que je vais continuer à faire, en accord avec l’enseignement de mon loulou 🥰 Bisous 😘
528 comments
January 25, 2025
Encore un moment avec lui ❤️ Je ne sais pas si ça a sa place sur LinkedIn... Mais au fond, je m’en fiche. 3h38 pour mon 8ᵉ marathon. Loin de mon record personnel. Pas un chrono de légende. Mais peut-être l'évènement sportif le plus important pour moi en 2025. Cette fois, je voulais juste savoir si mon genou tenait. Me prouver que je pouvais encore courir, après 7 mois d’arrêt. Croire à nouveau en moi. En mon corps. Et surtout… Passer 42 kilomètres à penser à mon fils. À rêver de lui, à chaque foulée ❤️ On a franchi ensemble la ligne du marathon de Paris. Deux fois. Avant qu’il nous quitte pour rejoindre les étoiles. Cette fois, j’étais seul. Mais en vérité, on était deux du début à la fin. J’ai pleuré. 5 ou 6 fois. Des larmes de gratitude. D’amour. De vie. Reconnaissant de participer à cette fête. Je n’étais pas censé être là. J’ai gagné mon dossard. Certains y voient de la chance. Moi, j’y vois un signe. Un message de l’univers : "Cours. Pour lui. Pour toi." Je n’ai pas battu mon record. Mais j’ai gagné quelque chose. Un lien. Un moment. Une victoire invisible. La certitude que quand tout semble s’effondrer… Le mental peut te ramener dans la course. Et c’est vrai dans le sport. Dans l’entrepreneuriat. Dans la vie en général. Parce qu’on traverse tous des coups durs. Des arrêts forcés. Des doutes. Des pertes. Mais ce sont les raisons profondes — celles qui prennent aux tripes — qui nous relèvent. Et qui nous font avancer. Encore. À mon fils, mon étoile, Arthur ⭐️❤️
69 comments
April 19, 2025
Encaisser, se relever et avancer, encore… Il paraît que la résilience est une force. Il y a un peu plus d’un an, je m’embarquais dans une aventure incroyable avec une équipe incroyable. Notre vision : participer à la décarbonation du numérique. Rien que ça ! Je reprenais le projet interne à la société FTEL : Mon Site Vert, un CMS capable de créer des sites web éco-conçus et hébergés sur des serveurs alimentés par des panneaux solaires. Je créais une société à part entière avec FTEL pour associé, et cette aventure aurait pu être tellement belle : - Une équipe incroyable dont j’étais vraiment très fier ❤️ - Un produit totalement refondu qui répondait aux exigences du marché. - Une identité de marque refondue pour une vraie cohérence dans la communication. - Une stratégie commerciale posée qui était en cours d’itération. Malgré les bâtons dans les roues et des moyens financiers limités, les résultats parlent d’eux-mêmes : - Un nombre de clients qui grimpe fort pour atteindre 100 abonnements en 6 mois d’existence. - Un MRR qui fait x4 par rapport au projet Mon Site Vert 2022. - 20 % de l’objectif 2024 était en cours de réalisation sur le seul mois de janvier 2024 Mais l’histoire a trop mal commencé pour qu’elle finisse par un happy end. Elle commence par une association difficile à mettre en place, ce qui empêche une exécution rapide du projet Mon Site Vert. On patientera près de 6 mois avant que la société soit réellement immatriculée… Une éternité dans l’univers des startups. Des banques qui suivaient au démarrage puis qui durcissent leurs financements en cours de route. On se retrouve avec beaucoup moins de cash que prévu au démarrage. Mon Site Vert termine avec une trésorerie sur le fil du rasoir en décembre 2023. En janvier 2024, une mésentente entre associés achèvera Mon Site Vert. Pas d’autre choix que de l’emmener en procédure de liquidation judiciaire. Alors, est-ce tout noir pour autant ? Non. J’en tire des enseignements importants : - La prochaine fois, je poserai mieux mes limites et je les ferai respecter quitte à ce que le projet ne se fasse pas. - J’ai appris à gérer un projet web et à manager une équipe tech. C’était nouveau pour moi. - J’ai appris à déployer un SaaS et à comprendre les particularités de ce modèle économique. - Je fais beaucoup de bien à mon syndrome de l’imposteur : J’ai encore une réussite commerciale à mon actif 🙃 Et surtout, j’ai rencontré des gens formidables que j’aime et admire énormément (je tague tout le monde en commentaire). Merci à tous les partenaires qu’on a eu la chance de côtoyer et qui ont cru en nous. On a accéléré grâce à vous ! Le dernier merci est pour les 100 clients qui ont fait leurs sites web avec nous. C’est toujours un pari de suivre une jeune entreprise (surtout dans la tech). Je suis conscient de ce que votre confiance implique : un risque maximal. On sera là pour vous orienter si besoin. Et moi, je vais faire preuve de résilience, il parait que c'est une force 😊
56 comments
March 30, 2024